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要成为顶级摊位销售,您必须翻转“两大山”

2017-09-21 15:06http://www.sobio.cn生物会展网
如果你碰巧是新人,这篇文章可能会帮助你实现展览的梦想;对于那些已经在行业中多次参展的人来说,希望这个干货能给你带来新的灵感!
 
第一座山:收集潜在的客户信息
 
客户信息采集行业展览实际上是一样的。这些信息的来源主要是:同一展览的期刊,行业网站的商业目录,同一展览现场向参展商发送自己的展览投资信息等。
 
由于公司的投资人员采取的信息采集策略差不多,所以得到最新的第一手信息尤为重要。
 
第二山:展览投资信息搜索引擎优化
 
这是一个被严重忽视的问题,但是对于个人投资来说,这恰恰是你低成本获得成绩最重要的方式之一。据小编了解,在相当一部分展会公司中,搜索引擎优化效果甚至超过了手机销量。由于SEO是一个非常系统的工作,空间有限,小编只是粗略的科学,希望大家的工作能够有所帮助。
 
到一个20人展位销售团队的例子,当新的展会信息,我们得到的信息是一样的。绝大多数人(比例可能高达99.9%),可能是第一次在自己的知名网站上发布投资信息。
 
如果每次销售都有20个信息分发渠道,那么整个团队将在短时间内发出400个完全相同的展览信息。以百度为例,由于网站的权重值不同,400个重点发布的信息可能只能超过10个可以包含(即在搜索结果中),绝大多数找不到。
 
为什么会有这样的情况?
 
首先,百度等搜索引擎以更好的排名信息为前提,内容的原创性,其次是信息发布网站本身的重量值。当信息内容原创时,网站发布的权重高,那么这个信息就会出现在前五名的结果中。
 
搜索引擎意味着什么呢,成千上万的完全相同的展览信息发布?
 
首先,信息的扩散问题,搜索引擎有一个过滤机制,一旦相同的信息在一定程度上淹没,那就是所以新浪,搜狐等高价值的门户网站发布这个节目,不会得到一个很好的体现和排名。在这种情况下,只有重写原始投资信息才能得到改善。
 
这也是大多数销售一直困惑的问题:为什么我发布信息百度不包括在内?现在知道为什么吧吧那么我们该怎么改进呢?
 
首先,新的展会信息手,不要急于发送,因为你99%的同事都会直接发布,后果是由搜索引擎引起的怨恨和触发垃圾邮件过滤机制造成的。所以你必须做另外1%的人。
 
做这个1%的人,你需要首先分析展会信息,如果公司允许,你可以自己写[展示概述]部分大部分展览主要是介绍自己的特点和优势显示,组织语言在线。如果写作有限,您可以重新创建相同含义的句子,而不影响阅读和完整性。
 
如:2017年,第18届成都家具博览会实现“城市秀”模特,总展览面积25万平方米,展出将包括成品家具,定制家居家居摆设,家居摆设,红木家具,家具生产设备及家具原辅材料等板块,覆盖整个产业链“潘家展”。
 
您可以更改:由成都市人民政府,四川家具进出口商会和成都新东方展览有限公司承包商,2017年第18届成都家具展将于6月7 - 10日举行,展会实现“一城展”模式,总展览面积25万平方米... ...
 
如[展览范围]这样的固定内容,没有“伪原件”空间的情况下,建议是调整顺序。
 
例如,在成都家具展上,他们的展品范围是:
 
(一)成品家具展:...
(二)纺织面料柔软服装展:... ...
(3)生产设备及原料展览会:...
 
为了区分别人的信息,我们可以调整:
 
生产设备及原材料展览会...
成品家具展:...
家纺面料:
 
而已5分钟教你找到最具展示价值的展览